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新型營(yíng)銷模式將在未來(lái)發(fā)展中成為“領(lǐng)頭羊”
東莞市炅盛塑膠科技有限公司 http://www.myanmarsubtitlemovie.com 發(fā)布時(shí)間：2014-07-14
新的事物的出現(xiàn)，就會(huì)有人關(guān)注。在消費(fèi)者關(guān)注之前，企業(yè)就開始了對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷。企業(yè)的營(yíng)銷模式是評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)好壞的一個(gè)關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)，就是最終營(yíng)銷業(yè)績(jī)（包括銷售額、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)、知名度等）的高低，企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)力，決定了企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的高低，一個(gè)企業(yè)的成功與失敗70%是由企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和營(yíng)銷策略決定的，而30%是由企業(yè)的營(yíng)銷組合決定的。
企業(yè)的營(yíng)銷模式有多種，包括體驗(yàn)式營(yíng)銷、一對(duì)一營(yíng)銷、全球地方化營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、連鎖、品牌營(yíng)銷、深度營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、興奮點(diǎn)營(yíng)銷、直銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、以及文化營(yíng)銷。這些營(yíng)銷模式的出現(xiàn)都是為了適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生的。隨著信息時(shí)代化的發(fā)展，新型的營(yíng)銷模式出現(xiàn)了。包括QQ群促銷、微信促銷、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷等形式，這些都是受消費(fèi)歡迎的營(yíng)銷模式。
通過(guò)有效的QQ促銷能增加和消費(fèi)者的心理情感。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式采用的是小區(qū)營(yíng)銷，但目前小區(qū)營(yíng)銷存在見(jiàn)到業(yè)主困難，就是見(jiàn)到業(yè)主，溝通起來(lái)也存在這樣或者那樣的障礙，而且隨著營(yíng)銷人員在小區(qū)扎堆，引起了業(yè)主的不滿甚至抱怨，另外許多物業(yè)也開始對(duì)小區(qū)營(yíng)銷人員說(shuō)不，所有這些，都在影響到小區(qū)營(yíng)銷的效果。
作為QQ促銷來(lái)說(shuō)，如果能以自己樣板客戶身份進(jìn)入業(yè)主群，談?wù)勛约貉b修的感受，聊聊裝修過(guò)程中遇到的問(wèn)題，是很容易引起消費(fèi)者的共鳴。只有當(dāng)QQ群中客戶到達(dá)一定信任程度后，才能給他提出一些參考建議，在建議中，你是很容易植入自己想銷售的品牌，客戶接受就是很自然的事情。
有效微信營(yíng)銷可以實(shí)現(xiàn)快速傳遞促銷信息和亮點(diǎn)的作用。微信是近幾年來(lái)流行的聊天工具，已經(jīng)已經(jīng)成為人與人之間最重要的社交溝通工具，而且具有傳播速度快，精準(zhǔn)度高的特點(diǎn)，許多建材品牌已經(jīng)把微信作為一種重要傳播工具。但微信營(yíng)銷需要客戶端的主動(dòng)介入才能形成較好的傳播到達(dá)度。大多數(shù)品牌運(yùn)用微信的手段仍然依靠O2O二維碼掃瞄，實(shí)際微信營(yíng)銷除了這種方式，還可和郵件關(guān)聯(lián)，隨機(jī)設(shè)置漂流瓶、查找附近人、類似微博的微信陪聊式、社交分享式和微信公眾平臺(tái)等方式，特別是基于LBS功能應(yīng)用“查看附近的人”，使用的簽名欄功能具備成為廣告推送的可能。在簽名欄放入廣告信息，根據(jù)自己的地理位置進(jìn)行尋找“附近的人”，達(dá)到一對(duì)一推送廣告的效果。當(dāng)然用戶也可以主動(dòng)尋找附近商家。
大數(shù)據(jù)營(yíng)銷正在不知覺(jué)影響消費(fèi)者的選擇。以80后為主力的消費(fèi)群體的崛起，使得互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代正在深刻影響著我們的生活，他們已經(jīng)無(wú)法離開互聯(lián)網(wǎng)或者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，在筆者最近的促銷輔導(dǎo)中，大量客戶開始把線下產(chǎn)品適時(shí)和線上產(chǎn)品進(jìn)行比較，而這種比較造成大量經(jīng)銷商丟失客戶。更關(guān)鍵的是，這個(gè)群體對(duì)找上門的被動(dòng)銷售很反感和抗拒，往往營(yíng)銷人員越推薦的產(chǎn)品越不選，他們更傾向于主動(dòng)獲取信息，而獲取方式除了朋友外，更多的是從互聯(lián)網(wǎng)上得到品牌的信息，對(duì)于正面信息他們會(huì)再三驗(yàn)證，對(duì)于負(fù)面信息基本上深信不疑。
他們尋找品牌的信息會(huì)自然留住cookie中，我們通過(guò)追蹤這個(gè)cookie，就很自然獲取那個(gè)對(duì)象需要什么樣的產(chǎn)品。借由強(qiáng)大的后臺(tái)數(shù)據(jù)管理和分析中心，可以把客戶當(dāng)前需要的建材品牌自然的推送到客戶的電腦上，在客戶需要某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，產(chǎn)品就出現(xiàn)在他的視野上，自然就增加了成交的概率。
傳統(tǒng)營(yíng)銷模式在當(dāng)今社會(huì)還是主力營(yíng)銷模式，但是新型的營(yíng)銷模式已經(jīng)正式啟動(dòng)了，在一定程度是動(dòng)搖了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的地位。并且發(fā)展的速度非?？?，企業(yè)如果能很好的利用這些新型營(yíng)銷模式，在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才不會(huì)落伍。